Quando se trata de expansão de negócios, a primeira coisa que nos impressiona é "negócios internacionais", termo que ouvimos frequentemente, mas muitos fatos ainda precisam ser divulgados.
Existem várias maneiras de entrar na arena global para atender o mercado externo; que ajuda a obter melhores retornos para a empresa. Isso pode ser feito transferindo habilidades e ofertas de produtos, que elas adquirem de suas competências exclusivas para o mercado externo. As cinco principais formas de ingressar em um mercado externo são exportação, licenciamento, franquia, formação de joint ventures ou estabelecimento de uma subsidiária integral.
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Licenciamento | Franchising |
|---|---|---|
| Significado | Licenciamento é um acordo em que uma empresa (licenciante) vende o direito de usar propriedade intelectual ou produzir um produto da empresa para o licenciado, para royalties. | Franchising é um acordo em que o franqueador permite que o franqueado use o modelo de negócio ou o nome da marca por uma taxa, para realizar negócios, como uma ramificação independente da empresa-mãe (franqueador). |
| Governado por | Lei de contrato | Regulamentos de Franchising ou Direito das Sociedades, conforme o caso. |
| Cadastro | Não é necessário | Obrigatório |
| Treinamento e suporte | Não fornecido | Forneceu |
| Grau de controle | O licenciante tem controle sobre o uso da propriedade intelectual pelo licenciado, mas não tem controle sobre os negócios do licenciado. | O franqueador exerce considerável controle sobre os negócios e processos do franqueado. |
| Processo | Envolve uma transferência de propriedade ou direitos. | Precisa de assistência contínua do franqueador. |
| Estrutura de taxas | Negociável | Padrão |
Definição de Licenciamento
Pelo termo licenciamento entendemos um modelo de negócio em que o licenciante concede o direito de usar propriedade intelectual, marca ou produzir um produto da empresa para o licenciado, para royalties. A empresa licenciada faz então um enorme investimento de capital para iniciar suas operações.
A maior vantagem do modelo de licenciamento é que o licenciado tem o custo de desenvolvimento e o risco associado ao lançamento de operações estrangeiras. No âmbito da alta tecnologia, muitas empresas fornecem know-how técnico através deste arranjo, como a Ranbaxy Laboratories Ltd. está em busca de parceiros, para licenciar suas diversas tecnologias, como respiratória, urologia, etc. com empresas estrangeiras é um pouco mais arriscado para empresas de base tecnológica.
Definição de Franchising
Definimos o franchising como uma estratégia usada principalmente pelas empresas de serviços, que permite ao franqueado usar um modelo de negócio, processos ou marca por uma taxa, para realizar negócios, como uma ramificação independente da matriz (franqueador).
Como no caso do licenciamento, o franqueador não suporta o custo de desenvolvimento e o risco de iniciar operações no exterior, porque esses custos devem ser arcados apenas pelo franqueado. Assim, ao usar essa estratégia, uma empresa pode rapidamente marcar sua presença globalmente, a um baixo custo. Os melhores exemplos desse arranjo são o McDonald Restaurant e Kentucky Fried Chicken, dos Estados Unidos, que entraram na Índia por meio dessa estratégia.
Embora haja uma grande desvantagem desse arranjo, a falta de controle de qualidade, uma crença básica do franchising é que o nome da marca indica sua qualidade para os consumidores. Isso se deve à distância geográfica e ao aumento do número de franqueados. Para superar esse problema, os franqueadores criaram joint ventures ou subsidiárias integrais para manter a qualidade padrão em seus produtos e serviços.
Principais diferenças entre licenciamento e franquia
A diferença entre o licenciamento e o franchising pode ser desenhada claramente pelos seguintes motivos:
- Licenciamento é um acordo no qual uma empresa (licenciante) vende o direito de usar propriedade intelectual, ou produzir um produto da empresa para o licenciado, por uma taxa negociada, ou seja, royalties. Franchising é um acordo em que o franqueador permite que o franqueado use o modelo de negócio, nome de marca ou processo por uma taxa, para realizar negócios, como uma filial independente da empresa-mãe (franqueador).
- O Direito Contratual regula, o licenciamento, enquanto o franchising é regulamentado, os regulamentos de franchising em muitos países, mas no caso de os regulamentos de franchising não estarem em vigor, a lei da empresa regula.
- Licenciamento não requer registro, enquanto o registro é uma obrigação no caso de franchising.
- No franchising, o treinamento completo e o suporte são fornecidos pelo franqueador ao franqueado que está ausente no licenciamento.
- O licenciante tem controle sobre o uso da propriedade intelectual pelo licenciado, mas não tem controle sobre os negócios do licenciado. No entanto, o franqueador exerce considerável controle sobre os negócios e processos do franqueado.
- No licenciamento, há uma transferência única de propriedade ou direitos, mas no franchising envolve a assistência contínua do franqueador.
- Uma medida substancial de negociação de honorários está presente no licenciamento. Por outro lado, a estrutura padrão de taxas existe no franchising.
Conclusão
Para terminar esta discussão, há mais um ponto a ser desdobrado, isto é, em geral, o franchising é comparativamente rigoroso do que o licenciamento porque, geralmente, os franqueadores estabelecem regras rígidas em relação à operação do negócio pelo franqueado.
