O preço está entre os componentes importantes do mix de marketing, que é a fonte completa de receita da empresa, e não apenas cobre o custo de produção, mas também contém margem de lucro. Os três principais aspectos que influenciam o preço de um produto são o custo, a demanda do consumidor e a concorrência. Para entrar no mercado com um novo produto, a administração da empresa deve decidir qual estratégia de precificação deve ser adotada entre o preço de penetração ou a precificação de preços.
O trecho do artigo explica a diferença entre preços de penetração e preços de extração de dados.
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Preços de penetração | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Significado | Penetração O preço é uma técnica de precificação em que o preço estabelecido pela empresa é inicialmente baixo, de modo a atrair mais e mais clientes. | Skimming Pricing significa uma estratégia de preços em que a empresa estabelece um alto preço para o produto em sua fase de introdução, de modo a receber o máximo lucro. |
| Objeto | Penetrar o mercado. | Skim o creme |
| Margem | Baixo | Alto |
| exigem | Preço elástico | Preço Inelastic |
| Vendas | As quantidades a granel são vendidas devido ao baixo preço. | Pequena quantidade é vendida devido ao alto preço. |
Definição de Preços de Penetração
O Preço de Penetração implica uma técnica de precificação em que um novo produto é oferecido a preço baixo, adicionando uma margem nominal ao seu custo de produção, para penetrar no mercado o mais cedo possível. Ele visa maximizar a participação de mercado do produto e, uma vez alcançado, ou seja, quando a demanda aumenta, a empresa pode aumentar o preço do produto.
O preço de penetração resulta em lucros menores no curto prazo, no entanto, a longo prazo, resulta em lucros mais altos porque aumenta a base de mercado. As razões por trás da adoção de preços de penetração são as seguintes:
- O novo produto oferecido pela empresa já é fornecido por outras marcas bem estabelecidas. O baixo preço irá atrair clientes para mudar para o novo produto, que já está familiarizado com outras marcas.
- Pode ajudar a aumentar as vendas do produto em curto prazo.
- Ele restringe a entrada de novos entrantes no mercado.
Definição de preços de skimming
A estratégia de preços em que a alta marcação é cobrada pelo novo produto, levando ao preço alto, de modo a roçar o creme do mercado, é conhecida como Skimming Pricing. Implica fixar um preço elevado para o novo produto antes que outros concorrentes entrem no mercado.
Esta técnica é utilizada no caso de produto novo, que enfrenta não à pouca concorrência no mercado, e tem uma grande aceitação do consumidor. O preço de skimming do mercado é adotado pela empresa, pelas seguintes razões:
- Nos estágios iniciais, a demanda pelo produto é inelástica, até que o produto ocupe uma boa posição no mercado.
- Na fase inicial, a demanda pelo produto não é conhecida e o preço alto ajuda a cobrir o custo de produção.
- No início, há uma enorme exigência de capital para a produção do produto, resultando em alto custo de produção. Além disso, uma quantidade enorme é investida nas atividades promocionais, o que também aumenta seu custo. Quando o produto é carregado alto, cobrirá o custo de produção e despesas de promoção facilmente.
Principais diferenças entre preços de penetração e precificação
A diferença entre penetração e preços de skimming são apresentados abaixo:
- O Preço de Penetração pode ser descrito como um método de precificação adotado pela empresa para atrair mais e mais clientes, nos quais o produto é oferecido a preço baixo no estágio inicial. Por outro lado, o preço de skimming é usado para significar uma técnica de precificação, na qual o preço alto é cobrado no início para obter o lucro máximo.
- O preço de penetração visa alcançar uma maior participação de mercado, oferecendo o produto a preços baixos. Como contra o objeto de usar a estratégia de precificação de skimming é ganhar o máximo lucro dos clientes, oferecendo o produto ao preço mais alto.
- A estratégia de preços de penetração é colocada em prática quando a demanda pelo produto é relativamente elástica. Por outro lado, o preço de skimming é usado quando a demanda pelo produto é inelástica.
- No caso de preços de penetração, a margem de lucro é baixa, enquanto que, no preço de extração, a margem de lucro é muito alta.
- Como o preço do produto é inicialmente baixo em preços de penetração, grandes quantidades de produto são vendidas pela empresa. Como contra, devido ao alto preço do produto demanda do cliente pequena quantidade do produto, em caso de preços de desnatação.
Conclusão
Quando um novo produto entra em um mercado com pouca diferenciação de produto, a estratégia de preços de penetração é usada. Pelo contrário, a estratégia de precificação de skimming é quando um novo produto é lançado no mercado para o qual não há concorrência.
