A promoção de vendas, por outro lado, usa esquemas, ofertas e incentivos de curto prazo para impulsionar as vendas. Também é conhecido como 'abaixo das atividades de linha'. Existem algumas diferenças entre vendas pessoais e a promoção de vendas foi compilada neste artigo. Dar uma olhada.
Gráfico de comparação
| Base para o cliente | Venda pessoal | Promoção de vendas |
|---|---|---|
| Significado | A venda pessoal é uma ferramenta de marketing na qual o vendedor apresenta os produtos aos clientes e os incita a comprá-los. | Promoção de Vendas é uma gama de atividades de marketing não pessoais que são realizadas para iniciar vendas de produtos e serviços. |
| Consequência | Aumento de longo prazo nas vendas | Aumento de curto prazo nas vendas |
| Custo envolvido | Alto | Comparativamente menos |
| Comunicação | Cara a cara | Indireto |
| clientes | Poucos | Muitos |
| Esquemas de incentivo e ofertas | Nem sempre presente | Sempre presente |
| Natureza do produto | Personalizado e tecnicamente complexo | Padronizado e fácil de entender |
| Método utilizado para qual tipo de produto | Valor alto | Baixo valor |
Definição de Venda Pessoal
A venda pessoal é definida como a demonstração de produtos e serviços para os clientes potenciais e para convencê-los a comprá-los. Também conhecido como salesmanship. É um processo bidirecional, em que o comprador e o vendedor obtêm benefícios.
É uma interação face a face entre o cliente em potencial e o representante de vendas em que o vendedor exibe as mercadorias ao cliente, descreve suas características e utilidade, demonstra seu funcionamento, responde às perguntas do cliente, informa o preço e desconto disponíveis e os convence a compre. Nesse tipo de venda, o cliente obtém as informações completas sobre o produto e pode verificá-lo fisicamente para chegar a uma decisão. Muitas vezes, as visitas diretas nas casas dos clientes também são feitas para promover as vendas.
Com a ajuda dessa ferramenta, a mensagem pode ser transmitida para todos os clientes separadamente e a resposta imediata é disponibilizada por eles. Além disso, a demanda por um produto também é criada junto com a expansão do mercado. Este tipo de venda pode ser visto em lojas de saree, lojas de itens eletrônicos, showrooms de carros, etc.
Definição de Promoção de Vendas
Promoção de Vendas refere-se a uma ferramenta de marketing que ajuda a iniciar as vendas, empregando um esquema de incentivo especial por um período limitado para atrair os potenciais clientes do mercado-alvo, para realizar uma ação.
Segundo este método de venda, a oferta está disponível para os clientes apenas por um prazo fixo e não durante todo o ano, ou seja, apenas para festivais ou ocasiões especiais, ou no final da temporada ou no final do ano. Envolve todas as atividades além da publicidade e venda pessoal que ajudam a aumentar as vendas do produto com descontos de até 50%, venda de Natal, Ganhe 20% a mais em embalagens de 1 kg, brindes, etc.
Atividades de Promoção de Vendas
Há um número de méritos de promoção de vendas como ele agarra a atenção do público-alvo e aumenta a venda em um curto espaço de tempo. Além disso, essa ferramenta se mostra benéfica para descartar o excesso de estoque. As ferramentas usadas neste método são como abaixo:
- Oferta de desconto
- Amostras grátis
- Raspe e ganhe oferta
- Oferta de bónus
- Cupons
- Oferta de devolução do dinheiro
- Oferta de troca
Principais diferenças entre vendas pessoais e promoção de vendas
A seguir estão as principais diferenças entre vendas pessoais e promoção de vendas.
- A venda pessoal é um elemento do mix promocional, em que o vendedor visita o cliente e exibe as mercadorias para iniciar a compra. A promoção de vendas é uma ferramenta usada para estimular as vendas, empregando um elemento de incentivo para atrair clientes.
- O efeito da venda pessoal pode ser visto a longo prazo quando há um aumento nas vendas. Por outro lado, as atividades de promoção de vendas podem resultar em um crescimento instantâneo nas vendas, mas apenas por um curto período.
- A venda pessoal é uma ferramenta cara em comparação com a promoção de vendas.
- A venda pessoal envolve interação face a face entre o possível comprador e o representante da empresa, o que não é o caso da promoção de vendas.
- Na venda pessoal, o tamanho do mercado é pequeno, e é por isso que há poucos clientes apenas. Ao contrário da promoção de vendas, em que o tamanho do mercado é grande, há um número final de clientes em potencial.
- A principal ferramenta de promoção de vendas são os esquemas de incentivo e ofertas, mas essas ferramentas não são usadas em caso de venda pessoal.
- A Venda Pessoal é usada quando o valor do produto é alto e é difícil de entender, enquanto a Promoção de Vendas o valor do produto é comparativamente baixo e fácil de usar.
Conclusão
O objetivo da venda pessoal é fornecer informações sobre o produto novo ou existente e criar consciência neles, para gerar demanda para o produto e torná-los clientes regulares. Através da promoção de vendas, o cliente obtém produtos a preços razoáveis e também ajuda a reter clientes por um longo tempo.
