Enquanto um atacadista vende mercadorias para as empresas, como eles compram mercadorias para vendê-lo ainda mais. Por outro lado, um varejista tem como alvo o consumidor final e vende produtos para eles.
Dessa forma, essas duas formas de negócios são um dos intermediários importantes do canal de marketing. Na ausência desses dois elos, toda a cadeia será perturbada. Hoje, descreveremos as diferenças significativas entre atacado e varejo. Dê uma olhada nisso.
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Atacado | Varejo |
|---|---|---|
| Significado | Atacado é um negócio em que as mercadorias são vendidas em grandes quantidades para os varejistas, indústrias e outros negócios. | Quando as mercadorias são vendidas ao consumidor final em pequenos lotes, esse tipo de negócio é denominado varejo. |
| Cria um link entre | Fabricante e varejista | Atacadista e Cliente |
| Preço | Mais baixo | Comparativamente mais alto |
| Concorrência | Menos | Muito alto |
| Volume de Transação | ampla | Pequeno |
| Requisito de capital | Imenso | Pequeno |
| Ofertas em | Produtos limitados | Produtos diferentes |
| Área de atuação | Estendido para várias cidades | Limitado a uma área específica |
| Arte de vender | Não requerido | Requeridos |
| Necessidade de propaganda | Não | sim |
Definição de Atacado
Atacado refere-se à venda de mercadorias para os clientes, como varejistas, indústrias e outros a granel, a um preço baixo. É um tipo de negócio em que as mercadorias estão sendo compradas dos produtores pelo atacadista em grandes lotes e, em seguida, o grosso é dividido em lotes comparativamente menores. Finalmente, eles são reembalados e revendidos para as outras partes.
Os atacadistas não prestam muita atenção à localização da loja e sua aparência, e exibição de mercadorias porque eles vendem apenas um tipo específico de itens, e seus clientes são geralmente varejistas ou outras empresas que compram as mercadorias para fins de revenda. Essas coisas não são importantes para eles.
Nos negócios de atacado, o atacadista dá mais ênfase à quantidade de mercadorias, não à qualidade. Para iniciar um negócio de atacado, há uma enorme exigência de capital, pois o tamanho do negócio é grande. Não requer publicidade ou propaganda.
No entanto, os clientes de um negócio de atacado estão espalhados em várias cidades, cidades ou mesmo em diferentes estados. A maioria das mercadorias é vendida a crédito para os clientes do negócio atacadista. O preço de compra no atacado é menor, pois consiste em menor margem de lucro.
Definição de Varejo
Varejo significa vender mercadorias em pequenos lotes. Quando as mercadorias são vendidas ao consumidor final, para consumo e não para fins de revenda, em pequenas quantidades, esse tipo de negócio é conhecido como Varejo. Os varejistas são intermediários entre atacadistas e clientes. Eles compram mercadorias de atacadistas a granel e as vendem para o consumidor final em pequenos lotes.
Os preços dos bens comprados no varejo são relativamente altos. A primeira e principal razão por trás disso é o custo do anúncio e a margem de lucro é alta. Além disso, incluem outras despesas no preço das mercadorias numa base proporcional, como a renda das instalações, o salário dos trabalhadores, as despesas de eletricidade, etc.
Devido à extrema concorrência, é muito difícil reter clientes por um longo tempo, então o varejista deve conhecer as técnicas de lidar com diferentes tipos de clientes. Desta forma, a localização da loja, a aparência da loja, os produtos expostos, a qualidade dos produtos e o serviço prestado são muito importantes porque deixam um impacto na mente do cliente. Além disso, o goodwill do varejista depende desses parâmetros. Em virtude disso, o empresário de varejo sempre acompanha os produtos de qualidade. Eles rejeitam os produtos defeituosos ou de qualidade inferior e escolhem o melhor.
Principais diferenças entre atacado e varejo
Os pontos abaixo ilustram as diferenças fundamentais entre o comércio atacadista e varejista:
- Atacado significa a venda de mercadorias em quantidade volumosa, a um preço baixo. O negócio de vender bens para consumidores finais em pequenos lotes com lucro é conhecido como varejo.
- O atacado cria um vínculo entre o fabricante e o varejista, enquanto o varejo cria um vínculo entre o atacadista e o cliente.
- Existem grandes diferenças entre os preços grossistas e retalhistas de um determinado produto, isto é, o preço por grosso é sempre inferior ao do retalhista.
- No negócio de atacado, não há exigência de uma arte de vender os produtos que são obrigatórios no caso de negócios de varejo.
- O tamanho de um negócio de atacado é maior do que um negócio de varejo.
- No negócio de varejo, o lojista de varejo pode escolher livremente as mercadorias, o que não é possível no comércio atacadista, porque as mercadorias devem ser compradas a granel.
- Nos negócios de atacado, a exigência de capital é maior do que no varejo.
- A localização é de extrema importância no varejo, mas no atacado, a localização não importa a todos.
- Ao vender as mercadorias no varejo, a aparência da loja e a exibição de itens devem ser boas para atrair mais e mais clientes. No entanto, no atacado, não existe esse tipo de necessidade.
- Não há exigência de publicidade no atacado, mas os negócios de varejo exigem publicidade para atrair a atenção dos clientes.
Conclusão
Sempre que um produto é produzido, ele não nos chega diretamente. Há tantas mãos, através das quais um produto passa, e finalmente, nós o obtemos do lojista de varejo. No atacado, a concorrência moderada pode ser vista, mas no varejo, há uma concorrência feroz, por isso é muito difícil manter e recuperar clientes.
