Para disponibilizar bens ao consumidor final, um fabricante ou produtor deve escolher o melhor canal para distribuição, pois ele não pode vender as mercadorias diretamente aos consumidores. Desta forma, a cadeia de suprimentos de uma empresa tem um grande papel a desempenhar, pois influencia fortemente suas atividades de marketing e promocionais. Os dois elos mais importantes da gestão da cadeia de suprimentos são o atacadista e o distribuidor, pois garantem a disponibilidade oportuna de mercadorias para o usuário final. Como esses dois links estão interconectados, eles são comumente confundidos entre si.
Para saber mais diferenças entre o atacadista e o distribuidor, leia o artigo apresentado abaixo.
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Grossista | Distribuidor |
|---|---|---|
| Significado | Um atacadista implica um comerciante, que compra mercadorias em grandes quantidades e as vende em unidades relativamente menores. | Um distribuidor é alguém que está envolvido no fornecimento de bens e serviços para várias empresas e clientes |
| Contrato | Não entre em contrato com os fabricantes. | Entre em contrato com os fabricantes. |
| Canal de distribuição | Presente nos dois níveis e no canal de três níveis. | Presente apenas em três canais de nível. |
| Área de serviço | Limitado | ampla |
| clientes | Retalhistas | Atacadistas, varejistas e consumidores diretos. |
| Promoção | Não envolva em atividades promocionais. | Promove produto para aumentar as vendas. |
Definição de Atacadista
O atacadista pode ser entendido como uma entidade intermediária que compra mercadorias em grandes quantidades e as revende ao varejista, com o único objetivo de obter lucro. Ele / ela atua como uma pessoa intermediária entre um fabricante e varejista. Devido à compra direta do fabricante ou produtor de bens, o atacadista obtém produtos a preços baixos e os vende ao varejista a preços mais altos. Assim, o montante restante é a fonte de receita.
As entidades que vendem integralmente desempenham um papel crucial no processo da cadeia de suprimentos, pois compram as mercadorias de diferentes fabricantes a granel, dividem em unidades menores, mantêm estoques nos depósitos, proporcionam uma entrega mais rápida aos compradores, reduzem o risco tomando o título de mercadorias., e assim por diante. Como estas entidades lidam principalmente com clientes empresariais, ou seja, revendedores, não prestam muita atenção à localização, atmosfera e promoção.
Definição de Distribuidor
Como o nome sugere, o distribuidor é um agente que distribui produtos e serviços para várias partes da rede da cadeia de suprimentos. É impossível para o fabricante alcançar clientes diretamente para a venda de produtos e serviços e, para isso, eles precisam contar com agentes intermediários ou distribuidores, que armazenam e vendem exclusivamente os produtos da empresa, em diferentes locais.
O distribuidor também é conhecido como parceiro de canal, que lida com os fabricantes para promover e vender seus produtos e serviços para vários clientes, como varejistas ou consumidores finais. Para fazê-lo, o distribuidor entra em acordo com o produtor e compra o direito de vender o produto do produtor. No entanto, ele não pode usar o nome comercial do produtor.
Os distribuidores compram produtos ou linhas de produtos não concorrentes de diferentes fabricantes, mantêm estoque em armazéns, transportam-no para vários locais e o revendem para várias partes.
Principais diferenças entre o atacadista e o distribuidor
A diferença entre o grossista e o distribuidor pode ser claramente definida pelos seguintes motivos:
- O termo atacadista é definido como uma pessoa ou entidade, que compra mercadorias a granel e as vende em unidades relativamente menores. Por outro lado, o distribuidor é um dos principais elos que fornece bens e serviços para todo o mercado.
- Em geral, os distribuidores assinam o contrato com o fabricante para negociar produtos ou linhas de produtos não concorrentes. Por outro lado, um atacadista não entra em contrato com o fabricante, ou seja, ele tem a liberdade de oferecer produtos de competir pela natureza ao varejista, fornecidos por vários fabricantes.
- Existem quatro tipos de níveis de distribuição, nos quais o atacadista está presente em dois níveis e três canais de nível. Ao contrário, o distribuidor está presente apenas no canal de distribuição de três níveis.
- Como um distribuidor atua como um intermediário para fornecer produtos específicos no mercado, sua área de atuação é maior do que o atacadista, que atende a uma área limitada.
- Os varejistas são os únicos clientes de um atacadista. Pelo contrário, um distribuidor fornece produtos para muitas partes da cadeia de fornecimento, como atacadistas, varejistas e até consumidores diretos.
- Atacadistas não envolvem em marketing, arremesso, venda de produtos para os potenciais compradores ou varejistas, ou seja, produto de um fabricante individual espera pelo interesse do varejista e colocação de pedidos. Em contrapartida, o distribuidor estabelece um acordo com o produtor e se engaja em atividades promocionais para aumentar as vendas. Por isso, eles atuam como representantes de vendas do produtor.
Conclusão
Os atacadistas geram suas rendas a partir do desconto cobrado sobre os produtos, ou seja, compram produtos em grandes volumes de produtores a um preço baixo e os vendem ainda mais para os varejistas em pequenos lotes a preço relativamente alto. Assim, o montante recebido de clientes menos valor pago aos fabricantes é a fonte de renda para o atacadista.
Por outro lado, o distribuidor cobra taxas de serviço pela prestação de serviços como porcentagem das vendas líquidas. A taxa é a principal fonte de renda para os distribuidores.
