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Processo de distribuição refere-se ao processo no qual o produto ou serviço da empresa é disponibilizado aos clientes, por vários meios, como uma loja real, site de comércio eletrônico, varejista múltiplo ou operador de telemarketing. Nesse processo, vários intermediários estão envolvidos, o que ajuda o produto a alcançar o consumidor final. Dois desses intermediários, relevantes para a cadeia de suprimentos, são revendedores e distribuidores.
No artigo abaixo, você encontrará diferenças substanciais entre revendedor e distribuidor, faça uma leitura.
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Revendedor | Distribuidor |
|---|---|---|
| Significado | Uma pessoa ou uma organização comercial que está envolvida na compra e venda de um determinado tipo de mercadoria é conhecida como Dealer. | Uma pessoa ou organização comercial que esteja envolvida no fornecimento de mercadorias a revendedores e outros negócios é conhecida como Distribuidora. |
| Função | O revendedor compra produtos para sua própria conta e os comercializa para o cliente a partir de seu próprio estoque. | O distribuidor compra produtos diretamente da empresa e os distribui no mercado para vários fornecedores. |
| Quem são eles? | Diretor | Agente |
| Cria links entre | Distribuidor e Consumidor | Fabricante e revendedor |
| Ofertas em | Produtos que se enquadram em uma categoria específica. | Variedade de produtos |
| Concorrência | Extremo | Moderado |
| Área de serviço | Limitado | ampla |
Definição de Revendedor
Um indivíduo ou uma empresa que esteja envolvida nas atividades de compra de mercadorias para sua conta e depois de vendê-la de suas ações é conhecida como Dealer. Em palavras simples, um negociante é alguém que lida na negociação de um determinado produto. Ele opera uma conta, na qual ele faz comércio comercial para si mesmo, como parte de negócios regulares.
O comerciante é o intermediário entre o distribuidor de mercadorias e o consumidor. Eles são o vendedor autorizado dessas commodities na área específica. No entanto, um revendedor pode atrair os clientes de outro revendedor ou de uma área diferente. Desta forma, há uma competição acirrada entre vários concessionários e eles têm que se comportar bem com os clientes para mantê-los por um longo tempo.
O revendedor vende mercadorias de marcas concorrentes, das quais uma terá uma forte base de clientes, enquanto outras marcas estarão atendendo apenas um pequeno número de pessoas. Ele percebe um lucro, vendendo as mercadorias a um preço superior ao que pagou pela mercadoria quando a comprou.
Definição de Distribuidor
O distribuidor é um intermediário entre o produtor dos produtos e seus revendedores. Eles são aquele que é responsável pelo fornecimento das mercadorias em todo o mercado. Ele age como um agente, de uma forma que eles têm um contato direto com as entidades de manufatura. Ele compra mercadorias dessas entidades e vende as mercadorias em seu nome para várias outras partes, etc.
Em geral, eles são nomeados e autorizados pelas empresas para vender seus produtos em uma determinada área. Exceto o distribuidor, nenhuma outra pessoa tem o direito de vender o produto na área especificada, por isso ele é a única fonte para varejistas e revendedores adquirirem esse produto. Os distribuidores compram as mercadorias da empresa a granel e as vendem em pequenos lotes para outras empresas e lojas. Eles oferecem alguns serviços para os clientes, como serviços pós-venda, serviço de substituição, suporte técnico, etc.
Quando um distribuidor vende mercadorias para o consumidor final, esse processo é conhecido como distribuição direta, e, se houver múltiplos intermediários para vender um determinado produto ao usuário final, ele é conhecido como distribuição indireta.
Principais diferenças entre distribuidor e distribuidor
A seguir estão as principais diferenças entre revendedor e distribuidor
- A pessoa que lida com produtos específicos é conhecida como Dealer. O distribuidor é um indivíduo que fornece os produtos no mercado é conhecido como Distribuidor.
- O revendedor cria uma ligação entre o distribuidor e o consumidor, enquanto o distribuidor conecta o fabricante ao revendedor.
- O revendedor adquire mercadorias para sua conta e as comercializa para o usuário final com seu próprio estoque. Por outro lado, o Distribuidor compra mercadorias diretamente da empresa e as vende para alguns revendedores.
- Como o revendedor negocia em seu próprio nome, seu trabalho é como o principal. Por outro lado, um distribuidor fornece mercadorias em nome da empresa; É por isso que eles agem como um agente da empresa.
- O revendedor negocia o produto que se enquadra em uma categoria específica. Em contraste com os distribuidores, eles lidam com uma variedade de produtos.
- O concessionário enfrenta uma concorrência extrema, que é exatamente o oposto no caso dos distribuidores.
- A área de atendimento dos revendedores é limitada a uma determinada região, mas os distribuidores oferecem seus serviços em uma área comparativamente maior, em essência, sua área de operação é estendida a diferentes cidades, estados e estados.
Conclusão
Fabricantes-distribuidores-revendedores-consumidores, esta é a cadeia de suprimentos típica, através do qual um produto chega às mãos dos consumidores. Distribuidores e revendedores são muitas vezes usados de forma intercambiável, mas são termos diferentes. Os distribuidores atendem a uma área maior e é por isso que pode haver muitos revendedores para os quais um único distribuidor vende seus produtos. Concessionários também são conhecidos pelo distribuidor de varejo de nome.
