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Diferença entre o executivo de vendas e marketing

O executivo de vendas é o elo mais importante entre a empresa e seus clientes, que oferecem produtos e serviços aos clientes e negociam contratos, para aumentar os lucros. Por outro lado, os executivos de marketing desempenham um papel crucial em todas as organizações que trabalham com outros funcionários, como equipe de pesquisa de mercado, equipe de distribuição, equipe de publicidade e assim por diante.

Os executivos de marketing concentram-se em maximizar os lucros criando vendas e fornecendo esses produtos a clientes que correspondam aos requisitos do cliente. O sucesso da empresa depende de seus funcionários e principalmente dos executivos de vendas e marketing, pois são os responsáveis ​​por fazer as vendas da empresa e, assim, aumentar o valor total da empresa. Então, vamos entender a diferença entre vendas e marketing executivo.

Gráfico de comparação

Base para ComparaçãoVendasMarketing
SignificadoExecutivo de vendas facilita a venda de produtos e serviços da empresa. Ele também implementa as novas estratégias para aumentar as vendas globais da empresa.Executivos de marketing são as pessoas que dirigem as atividades gerais de marketing da empresa, ou seja, da criação de um mercado para o novo produto até que ele seja vendido no mercado.
DeveresLançamento e demonstração de um novo produto, organização de visitas, revisão de desempenho, etc.Desenvolvimento de mercados para o produto, introdução e promoção de um novo produto, publicidade através de vários meios de comunicação, etc.
QualidadesHabilidades de comunicação, confiança, maturidade, consciência, paciência, etc.Prospectiva, habilidades interpessoais, Inovação, Conscientização, espírito de equipe, etc.
FunçãoDemonstração, pesquisa, satisfação do cliente, organização de exposições de vendas, divulgação, etc.Planejamento, publicidade, pesquisa, relacionamento com clientes, coordenação, organização de eventos, etc.
FocoPara aumentar o volume de vendas da empresa.Para elevar o valor da marca da empresa.

Definição de Executivo de Vendas

Os executivos de vendas são as pessoas responsáveis ​​pelas atividades gerais de vendas da empresa. O principal trabalho do executivo de vendas é apresentar e demonstrar o produto para seus clientes e manter a satisfação do cliente. Seu trabalho não se preocupa apenas com a compra e venda; eles gerenciam todo o processo de vendas.

Definição de Executivo de Marketing

Executivos de marketing são as pessoas responsáveis ​​pela comercialização de produtos e serviços da empresa. Eles conhecem o produto da empresa no qual lida e mantém um acompanhamento adequado dos segmentos aos quais a empresa se dirige. Ao fazer isso, um executivo de marketing cria a boa vontade da empresa entre os clientes e estabelece um vínculo estreito com o produto, realizando várias atividades de marketing.

Existem três tipos de marketing feitos pelo executivo de marketing, ou seja , marketing positivo, marketing negativo e marketing educacional .

Principais diferenças entre o executivo de vendas e marketing

  1. Executivos de vendas significam as pessoas responsáveis ​​pelo desempenho de vendas da empresa, enquanto os executivos de marketing são as pessoas responsáveis ​​pela comercialização de mercadorias e serviços da empresa.
  2. Os executivos de vendas devem ter habilidades de comunicação, confiança, maturidade, paciência, etc. Por outro lado, os executivos de Marketing devem possuir capacidade de visão, habilidades interpessoais, espírito de equipe, inovação, etc.
  3. Os executivos de vendas se concentram em aumentar o volume de vendas da organização, enquanto os executivos de marketing concentram-se na criação de um valor de marca.
  4. O papel de um executivo de vendas é demonstrar, conduzir pesquisas, organizar exposições de vendas, apresentar o produto a possíveis clientes, etc., enquanto o papel do executivo de marketing inclui planejamento, publicidade, coordenação, organização de eventos, fornecimento de patrocínio, etc.
  5. O principal dever do executivo de vendas é estabelecer metas e encontrar os melhores meios possíveis para alcançá-las, enquanto o principal dever de um executivo de marketing é promover o produto e aproveitar as oportunidades de mercado adequadamente.

Atividades de Executivo de Vendas

  • Cumprindo os requisitos do cliente.
  • Avaliando o desempenho de vendas.
  • Previsão do orçamento de vendas.
  • Coordenação com os fornecedores e distribuidores.
  • Representando a empresa em exposições, eventos e demonstrações.
  • Verificando a quantidade e qualidade de mercadorias antes das vendas.

Atividades de Marketing Executive

  • Manter a coordenação entre várias partes interessadas, como clientes, investidores, concorrentes, fornecedores etc.
  • Revendo as campanhas de marketing.
  • Realizando a pesquisa de mercado.
  • Organizando vários eventos.
  • Protegendo o patrocínio.
  • Sourcing de mídia publicitária.

Conclusão

A atividade de vendas é uma atividade conduzida pelo homem . Essas atividades de vendas envolvem diferentes tipos de pessoal de vendas que trabalham no escritório ou que visitam o escritório do cliente ou podem pesquisar as necessidades do cliente para determinar as necessidades reais dos clientes. Eles são os que representam a empresa. Assim, esses executivos de vendas devem ser devidamente motivados por meio de apreciação, promoção ou incentivo se estiverem realizando seu trabalho com eficiência.

Por outro lado, o marketing é uma atividade impulsionada pela mídia, e várias maneiras estão envolvidas na conexão com a mídia. Esses executivos de marketing apresentam a empresa ao público em geral. Eles usam várias fontes de mídia para introduzir e promover o produto e serviços para os clientes, como televisão, rádio, jornais, revistas, mídias sociais, internet, seminários, conferências, etc. Assim, o executivo de marketing deve ser eficiente para estudar condições de mercado e os requisitos do cliente, pré-requisito para facilitar as atividades de marketing.

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